苹果在中国电商直播中独辟蹊径：不打折也能吸引观众

6月29日消息，直播电商在中国市场迅速兴起，成为电商销售的重要增长动力之一。然而，苹果在加入中国的直播电商热潮时采取了不同策略，没有大幅打折，也没有依赖一线网红吸引观众。这一举动引发了对电商直播模式的思考和转变。

据市场研究公司eMarketer的数据显示，去年中国市场的电商直播销售额达到4800亿美元，预计今年将增长30%。然而，市场碎片化和网红主播带来的高昂成本对电商直播的发展带来了挑战。针对这一情况，一些大品牌开始寻求更强的控制力，推动电商直播向内容精细化方向发展。

拥有多个品牌的美妆零售商Bonnie and Clyde首席执行官威廉·刘表示，重要的是要将焦点转向内容，而不仅仅是靠打折促销。他认为，专注于制作内容能够引起消费者更多共鸣，并吸引更多的复购用户。市场上的变化也表明，电商直播正在从过去依靠大幅打折来走量的模式，向更加注重内容的细分方向转变。

在电商直播中，与主播的互动成为观众的关注焦点之一。观众希望能够与主播直接互动，获得关于产品的实时答案和推荐。泽菲尔·刘，女装品牌Ba&sh亚太区负责人，通过抖音直播的实践发现，即便不打折，直播仍然推动了销售。这是因为观众能够在直播过程中与主播互动，立即解决尺码、颜色、款式等问题，从而增加了购买的决策依据。

然而，随着市场的发展，电商直播面临着碎片化的挑战。传统电商平台如阿里巴巴的天猫和淘宝，以及京东，正面临来自抖音、小红书等娱乐和信息平台的竞争。消费者在这些平台上获取各种信息的方式也在发生变化。此外，监管对内容的审核也对电商直播产生了影响。

在这个日益竞争激烈的环境中，品牌和平台开始寻求新的策略来吸引眼球。尽管网红主播可能具有更大的影响力，但对于触达合适的人群来说更为重要。运动服饰品牌Sweaty Betty中国区副总裁莱克西·莫里斯表示，一个全行业主播的观众数量可能不如网红主播，但其更具精准性，销售转化率更高。

综上所述，中国的电商直播行业正处于快速发展的阶段。品牌和平台正在转变策略，将焦点从大幅打折转向内容精细化和观众互动，以提高销售效果和用户黏性。这个行业将继续面临各种挑战，但相信通过创新和适应，电商直播仍将保持强劲增长。