Choiceform巧思科技发布ElasticPriceFit模型 提升定价准确性

7月4日消息，定价一直以来都是企业最重要的营销决策之一，与企业的盈利息息相关。然而，随着市场竞争的瞬息万变，一成不变的价格策略已经无法满足企业的需求。

近日，Choiceform巧思科技推出了一项名为ElasticPriceFit的创新模型，该模型在联合分析领域取得了重大突破，实现了价格弹性估测的准确预测。

据了解，ElasticPriceFit模型的最大优势在于将消费者对产品的购物决策分解为对不同属性和价格水平的影响和权重，从而更准确地估计价格弹性并预测市场需求。这项创新技术不仅能够提供更准确的定价策略，还能够帮助企业在前期研究过程中提高效率、节省成本。

Choiceform巧思科技副总裁张宗华表示：“几乎每一家企业都希望能够洞察消费者的心理预期，但要实现这一目标，必须从专业层面获取更多消费者的感知，包括产品的功能、品质、服务和体验等方面。”他还强调：“产品定价并没有简单的通用规则可循，巧思科技正在帮助企业建立独特且灵活应变的定价模型，以支持企业在面对复杂的商业环境时能够迅速而准确地制定正确的定价策略。”

目前，Choiceform的ElasticPriceFit模型已经在产品售前价格感知中得到广泛应用。在过去的经验中，该模型成功地预测了消费者对不同定价方案的反应，并为企业评估和推荐了销售额或利润最大化的方案。

张宗华以某品牌轮胎产品的定价弹性研究实验为例，介绍了Choiceform ElasticPriceFit模型的具体运作方法：

首先，通过问卷调查采用正交设计方法，在大规模的产品参数组合下，确保问卷的体验舒适度和答题的有效性。

其次，了解消费者对现有多类型产品组合的偏好，以验证现有的定价策略，即了解消费者的平均可接受价格和可接受价格区间。这样品牌就可以确定消费者愿意为对应品牌和参数配置的轮胎支付的价格。

然后，建立轮胎价格和受众规模之间的ElasticPriceFit模型，分解每种属性(如品牌、功能等)和价格水平对购物决策的影响和权重，以预测消费者对各个品牌轮胎的价格弹性。

通过进一步研究导致消费者偏好差异的原因，挖掘影响消费者选择的决定性因素，帮助品牌确定最受欢迎的参数组合，有针对性地生产产品和制定定价策略。

最后，结合消费者可接受的价格范围，找到最具有核心竞争力的参数，并将价格定在优势水平，以制定最佳的参数组合定价策略。

通过Choiceform的ElasticPriceFit模型，企业可以更好地了解消费者的心理预期，获得重要的市场洞察，以制定更精准的分级价格策略。此外，该模型还为企业找到了具有核心竞争力的参数，并为优化产品组合和定价提供了有力支持，帮助企业制定长期的市场份额拓展战略。与此同时，Choiceform的客户体验管理解决方案还可以实现自动化的问题深度探索、服务跟进和相关营销活动推动等功能。