Grayscale营销副总裁：灰度如何营销GBTC?

,

GBTC 于 2024 年 1 月 11 日在纽约证券交易所 Arca 上市，成为全球第一家也是最大的现货比特币 ETF 之一，并于同一天发布了 GBTC 的新品牌活动。 我们与 Grayscale 的营销副总裁 Seres Lu 进行了座谈，以更好地了解 Grayscale 营销 GBTC 的方法，以及我们打算如何在众多其他发行人中脱颖而出。

(注意：GBTC 不是根据 1940 年投资公司法及其修正案(“1940 年法案”)注册的基金，并且与大多数交易所交易产品或 ETF 不同，不受 1940 年法案的监管。)

从广义上讲，灰度如何营销 GBTC?

GBTC 与其他比特币 ETF 不同，因为它在成为 ETF 之前就已经作为比特币投资基金存在。 这意味着我们早在许多其他产品构思之前就开始为 GBTC 做广告了。

我们针对 GBTC 的活动，无论是 ETF 之前的还是作为 ETF 的，都是一样的。 我们关注的是 GBTC 的独特之处：它是世界上最大的比特币基金。 顺便说一句，我们现在声称拥有另一个区别——我们实际上也是第一个在美国开始盘前交易的现货比特币 ETF。

有趣的是，由于 GBTC 的运营记录(我们自 2020 年 1 月以来一直向 SEC 报告)，我们被指定为知名经验丰富的发行人(“WKSI”)。 这一称号使我们能够更轻松地在电视以及更多类型的非交互式渠道和平台上营销我们的 GBTC。

既然 GBTC 是 ETF，我们的营销策略是否会改变?

事实并非如此，因为 GBTC 在竞争对手中脱颖而出的很大程度上源于这样一个事实：它已经是一家公开交易的比特币基金，拥有数十亿的 AUM 和众多投资者。 在过去的十年中，GBTC 已经获得了广泛的认可，许多投资者都知道它是让比特币可以在经纪和退休账户中使用的原始投资产品。 我们希望投资者在考虑投资比特币时，首先从 GBTC 开始。

为什么选择GBTC? 发生了什么?

我们相信GBTC是一个独特的金融品牌。

这意味着什么? GBTC 的 AUM 规模、运营历史、窄利差——这些都是许多投资者和市场参与者看重金融产品的理想特征。 此外，GBTC 是由 Grayscale 赞助的，Grayscale 本身就是加密行业的一个品牌。

我认为，由于 11 个不同的发行人同时带着比特币 ETF 进入市场，许多投资者可能认为所有发行人都是平等的，但我们认为事实并非如此。 我只能为 Grayscale 和 GBTC 辩护，我们不是在 2024 年 1 月才进入这个游戏，而是在 2013 年 9 月就加入了这个游戏。我们是为数不多的加密货币专业资产管理公司之一。 我们对加密货币有着长期的信念。 我们围绕比特币进行了大量的研究。 GBTC 从来都不是公司围绕资产类别或争夺市场份额的 FOMO 的结果，而是我们十年来致力于让更多投资者接触到的旗舰产品。